قبل أن تستثمر أموالك في أي مواد تسويقية أو حملات إعلانية لعيادتك، يجب أن تقيم كيف تختلف ممارستك ونهجك عن منافسيك.
للأسف يحدث كثيرًا, أن أصحاب الأعمال ببساطة يتخطون هذه الخطوة الأولى الحاسمة في إنجاح عمليات التسويق لأعمالهم “عياداتهم” والتى تقود بدورها لتطور مستوى أعمال مشروعك “عيادتك”.
تكمن أهمية فهم منافسيك في مساعدتك على تشكيل نقاط البيع الفريدة الخاص بأعمالك “Unique Selling Proposition”, والتى بدورها تكون لك رؤية واضحة عن كيف يمكن لأعمالك ان تتميز عن المنافسين.
بالتالي, يمكنك استغلال تلك النقاط فى توصيل رسالتك التسويقية للعملاء “المرضى المحتملين” بتوضيح كيف أن طريقتك العلاجية وأدواتك المستخدمة ومنهجك العلمي وتأكيد أنك الأفضل من بين المنافسين.
كل ما عليك القيام به هو تحديد تلك النقاط فى جملة أو أثنين بشكل واضح تمامًا -ثم ستستخدمها في جميع استراتيجيات التسويق. ببساطة: إذا كنت المتخصص الوحيد في المدينة ، فيمكنك استخدام ذلك! هذا فريد من نوعه ، وهو شيء يريد السكان معرفته (لتوفير وقت القيادة!).
أو، إذا كنت المعالج الفيزيائي الوحيد الذي يستخدم أسلوبًا معينًا أو تقنية معينة, من المهم أيضًا أن توضح ذلك في رسالتك التسويقية.
وكمثال عن استغلال تنوع الخدمات كنقاط بيع فريدة, يمكنك أن تبرز تكامل خدماتك لتوفير الراحة وضمن النتائج الإيجابية للمرضى.
بدون معرفة نقاط قوتك بشكل واضح يمكن إهدار كل مجهودات حملاتك التسويقية, وعلى العكس تطوير نقاط البيع الفريدة يوسع آفاقك ويساعدك على تطوير أعمالك.